歡迎來到深圳午陽暖通科技有限公司官網!聯系午陽收藏午陽網站地圖

午陽鹽蒸

午陽鹽蒸 譽滿天下 成功服務全國超1600家鹽蒸房工程安裝

為什么鹽蒸房的顧客聽完價格就走了呢

返回列表 來源: 午陽鹽蒸 發布日期: 2022.02.25

你一定遇到過這樣,或者說類似這樣的情況,有些顧客進店,逛了一圈,問了價格,隨后便默默的離開了。當然,有很多鹽蒸房通過超低價格引流,顧客進店,體驗項目,當問及產品或項目價格,最后也沒能成交,這是為什么呢?

我想,沒有誰希望進店的顧客就這么不明不白的流失,有進店行為,說明有需求和消費意向。有很多時候是因為沒能正確報價導致顧客詢問價格后就離開。

首先,我們先搞清楚為什么報價之后顧客就走了?

陌生顧客進鹽蒸房首先希望了解的是產品(項目)價格,她們在不熟悉產品(項目)的情況下,價格成為是否愿意停留的唯一籌碼。

有很多美容師便直接給顧客報價,有報實價的,也有報折扣價的,還有報套路價的?;叵胍幌?,當你在購物的時候,詢問產品的價格,銷售員是不是直接給出了價格?很顯然,沒有,有個詞叫做“見光死”,直接報價格是最差的銷售方式。

要知道,價格是建立在價值的基礎之上,沒有價值的價格,再低的價格都不會有人接受。所以,奉勸哪些喜歡直接報最低價或顧客以來就給顧客報價的美容師,你們需要留點心,以后在報價之前需要做好價值塑造和價格鋪墊。

微信圖片_20210427103152



其次,美容師該如何正確進行報價呢?

1、價值塑造:顧客買的是產品的價值,并非價格,價值塑造成功,顧客認為對自身有用,哪怕是價格高,她們也愿意購買,美容師始終要記得一句話,價值決定價格。

2、試探性報價:了解顧客的需求,對產品的要求,探尋消費預算,合理的推薦產品或設計適合顧客的項目護理方案。

3、引導顧客體驗:詢問價格只是停留到詢問層面,美容師需要將顧客引導至體驗環節,以便于顧客能深入的了解項目,當顧客產生好的感受后,更有利于后續成交。

4、保留型報價:顧客有了成交的想法,定會有以最低價購買的想法,作為鹽蒸房是給最低價還是不給呢?若是給了,顧客還想壓低價格怎么辦?采用保留型報價方式,確定最低價,在最低價基礎之上上浮20%,如果顧客接受最好,不接受可再次用艱難的方式申請。

5、看時機報價:最低價能不能給?絕對可以給,但需要看準時機,洞察顧客購買時的狀態,行為,需要在顧客意愿非常強烈,決定要用最低價購買之時,給出最低價。

20201117093723


鹽蒸房報價絕不僅僅是像菜場賣菜一樣簡單的將價格告訴顧客,它是一個過程,一個挖掘顧客真實需求,探尋顧客購買心理,爭取利潤空間的過程。



【相關推薦】

聯系午陽鹽蒸

  • 電話:13424235323
  • 座機:0755-89450596
  • QQ:776563200
  • 郵箱: 776563200@qq.com
  • 地址:深圳市龍崗區龍平西路志達工業園
国产成人拍精品视频午夜网站|国产免费观看黄AⅤ片|ririri99国产在线观看|精品久久久久久99人妻|